🏠 Vender sem exclusividade: uma estratégia arriscada?
No mercado imobiliário, muitos proprietários optam por anunciar o seu imóvel através de várias agências sem assinar um contrato de exclusividade. Embora esta prática possa parecer vantajosa à primeira vista, acarreta riscos importantes que podem comprometer a venda.
❌ Principais desvantagens
1. Desconfiança dos compradores
- Ver o mesmo imóvel em vários portais, com preços ou descrições diferentes, gera confusão.
- Os compradores podem pensar que há problemas com o imóvel ou que o proprietário está desesperado por vender.
2. Falta de empenho das agências
- Sem exclusividade, as agências evitam investir em marketing profissional (fotografia, home staging, visitas qualificadas).
- O imóvel torna-se “mais um” na carteira, sem prioridade.
3. Informação descontrolada
- Agentes diferentes podem dar dados contraditórios sobre o preço, condições ou características.
- Isto pode levar a negociações falhadas e perda de oportunidades.
4. Concorrência desleal entre agências
- Algumas agências podem baixar o preço sem consultar o proprietário para fechar a venda mais rapidamente.
- Isso pode desvalorizar o imóvel no mercado.
🔥 O que é uma propriedade “queimada”?
Uma propriedade queimada é aquela que esteve demasiado tempo no mercado sem se vender e perdeu atratividade junto dos compradores. As causas mais comuns são:
- Preço inicial acima do valor de mercado.
- Má apresentação visual (fotos amadoras, desorganização, falta de limpeza).
- Divulgação simultânea por várias agências sem exclusividade.
- Anúncios repetidos nos portais durante mais de 3 meses.
📉 Segundo especialistas do setor, mais de 90% das propriedades queimadas foram mal geridas desde o início.
📊 Estatísticas relevantes
- Um estudo da Idealista indica que 70% dos imóveis vendidos em menos de 60 dias estavam sob contrato de exclusividade.
- Imóveis sem exclusividade demoram até 3 vezes mais a serem vendidos e são geralmente vendidos abaixo do preço inicial.
- 85% dos compradores ignoram imóveis que estão publicados há mais de 90 dias sem alterações.
✅ Estratégias mais eficazes
- Celebrar um contrato de exclusividade com uma agência profissional.
- Investir em home staging e fotografia profissional.
- Definir um preço competitivo desde o início.
- Retirar o anúncio temporariamente se o imóvel estiver “queimado” e relançá-lo com nova abordagem.